农田管家 创始人 余洋

本文是拓扑社对微软加速器第十期入选项目的专题报道。

微软加速器十期的入选企业都是拥有引领行业核心技术创新力和强大市场前景的优秀企业，大部分为面向企业服务的To B类型创业公司，所选企业覆盖云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等技术，并在医疗、政府、农业、电力、金融、零售等行业中获得标杆客户。这些领域也是拓扑社持续关注的方向。

项目名称：农田管家

成立时间：2016年2月

主营业务：专注于为广大农户提供无人机喷洒(飞防植保)综合解决方案(植保无人机服务交易平台)

近期融资情况：2017年4月完成由戈壁创投领投，GGV、顺为资本、云启资本和真格基金跟投的5000万元A轮融资

“我们把无人机应用到很多场景中，如电力巡线、婚礼航拍、测绘、农业等，最后发现，无人机应用比较好的落地场景需要具备三个标准：刚需、市场体量大、市场充分商业化，恰好三个标准只有农业最符合标准。我认为只有农业才是无人机大规模使用并且可以市场化的场景。”农田管家创始人余洋告诉拓扑社(微信：tobshe)。

目前，农田管家以第十期校友的身份入选微软加速器。据悉，农田管家成立于2016年2月，是一家以提供飞防植保服务为切入点，为农民提供搭建线上高效撮合资源匹配、线下深度保障服务落地的农业互联网服务平台，旨在帮助农户们实现共享现代农业服务。2017年4月完成由戈壁创投领投， GGV、顺为资本、云启资本、真格基金跟投的5000万元A轮融资。

刚需、大体量、充分市场化的农业无人机市场

余洋表示，根据相关数据统计，我国拥有18亿亩耕地，其中大田作物种植面积是16.7亿亩左右，剩下是几亿亩的经济作物。华泰证券研究报告显示，中国市场的飞防服务渗透率预估将超过50%，与日本和美国无人机喷洒农药相比，我国农业航空作业面积占全国总耕地面积的比例约为2%，远低于世界平均水平。此外，施肥、授粉、农资销售等部分的需求也非常旺盛，农业起码是一个上千亿体量的市场。

但是，当前大部分农民受困于传统的自给自足闭环的生产模式，生产效率低下;农村土地流转和城镇化加速，农村劳动力出现大量流失，再加上人工施药效率较低，劳动强度大，农药利用率低，病虫防治等问题的出现，农业规模化生产、机器替代人工成为大势所趋。

农民希望可以通过无人机植保进行作业，改变高风险、低精度、低效率、低利用率的植保现状，大幅降低化肥、农药的施用量，同时弥补农村劳动力的不足，提高经营管理水平。

“如果人工喷洒农药，一天喷洒十几亩地，无人机喷洒面积可以覆盖400亩地左右，基本上以二十几倍速度的效率提升。”

此外，农业不像电力巡线、移动基站巡检等领域，客户数量少、市场化复杂，如中国移动、国家电网等国家级别的公司，需要经过招标才能获取客户。但农业市场体量大，需求明显，对农民来说，只要能够帮助他们进行精细化管理，提高效率，降低成本即可，服务商完全可以以市场化的角色帮助他们解决问题。

农田管家的做法是，从农业植保切入，打造互联网模式的农业共享现代服务平台，一端是成规模的种植户，为农民提供农业生产上所需要的产品和服务，帮助农民进行精细化作业，提高效率。另一端是无人机飞行员，平台既通过高效算法线上统筹调度将两端用户连接起来，为供需双方提供服务。

撮合供需端，打造标准化的服务平台

据悉，植保是非标服务，平台不仅提供信息匹配，也针对不同作物细化飞行高度、速度、每亩药量、颗粒度标准负责，服务过后平台方还要检查是否有漏喷、重喷等情况，从平台角度对服务质量进行更好的把控。

针对这样的现状，农田管家平台在服务流程和农药喷洒环节进行标准化处理。在供给端方面，农田管家会努力协同农业主管部门、相关科研单位等，共同建立航空植保行业服务质量标准。并且推行平台的无人机植保作业标准，同时利用自主研发的作业设备，保障标准的实施。

其次，农田管家与各大无人机、农药、飞防队进行合作，例如蜂巢、大疆、极飞都是农田管家在无人机方面的供应商。

那么，农田管家是如何检测飞防队的服务质量呢?

余洋解释道，农田管家会对平台所有入驻飞手的操作水平进行考核和评级，并要求飞防队严格按照指定步骤进行作业，通过传感器对飞行轨迹、用药量进行实时监控，实现可视化作业，确保为农民提供最放心的飞防服务。

“农田管家自建一个研究中心，会根据一系列详细参数进行综合考虑，需要判断很多维度，如无人机的质量，飞防服务的执行能力，飞防队喷洒均匀度、风场设计是否合理，数据沉淀率。”

在这里值得一提的是，因为不同地区的田地受季节、气候影响，土质不同，为了保证服务的标准化，同时可以满足不同地区农民的种植、喷洒农药需求，农田管家平台通过大数据分析，可根据不同需求就近或者跨区域派单，由此实现快速响应和大规模调度，最大化发挥共享经济的优势，把专业的药剂配方、先进的作业设备、严格的飞防标准和优质的保障服务惠享给千家万户，也解决了飞手工作时间受季节影响、工作不饱和的问题。

在需求端方面，农田管家与政府、大型企业进行合作，如北大荒、新疆建设兵团等;还会通过递推的形式进行获客。例如，飞防服务的落地最终由省级分公司和村镇合伙人来完成：省级公司由农田管家自建，负责省区政策制定、市场推广等。

这样，农田管家提供的服务一方面解决了劳动力的问题，大幅提高了植保的效率，降低了对人力的需求，一方面提供科学种植的解决方案，帮助农民实现科学化、数字化、精细化管理，提高农业作业效率。

通过大数据打通飞手端和农户端

据悉，在产品方面，农田管家基于大数据的后台，通过数据化管理连接飞手端APP和农户端APP，提供标准化服务，打造农业服务中的 “滴滴”。

农田管家通过飞手端APP接入到平台，为飞防队提供团队管理、设备管理、作业过程监控等日常管理功能，通过线下无纸化提升管理效率和协作效率。余洋表示，飞手端主要具备三方面功能：供需撮合平台、用户管理软件、农田管家学院。

以用户管理软件为例，它包含团队管理、无人机管理、客户管理等功能模块。例如，由于飞防作业的复杂性，飞手难以独自作业，需要副手、小工等进行协助;再比如，单个飞手作业能力有限，承接飞防任务也比较困难，因此飞手大都以飞防队的形式组织起来，负责人需要对团队成员进行管理，给予队长管理权限，并以此为基础进行任务调度、安排协作。

而农田管家学院是一个知识社区，一个标准化服务输出的模块。飞防队员可以在社区里了解，不同地区的田地特征，用药量，喷洒方式，指导他们合理进行作业，提高技能水平。

供需撮合是将农户端的信息同步给平台上的飞手，其实是一个经营性的系统。在这块，农田管家主要通过互联网化的手段，帮助村镇、农药零售店转型成为一个服务提供商。系统里面包含进销存模块、农业技能咨询模块、喷洒、收割服务等模块。

农田管家可以检测到飞防队的每一次喷洒的作业记录，并且记录下来，农民可以通过客户端实时查看飞防队的服务进度和质量，进行打分评价，这样平台可以针对飞防队作业情况进行合理指导。

现阶段农田管家的盈利来源主要是两部分，一部分是撮合飞防队和农户，抽取服务费;第二部分是平台提供带药服务，直接将农药用于喷洒用药中。余洋表示，农田管家为了保证销售的农药质量，内部设立供应链部门，根据农药厂商提供的证件、第三方质量报告等信息，选择优质提供商进行合作。

截止目前，农田管家平台上已入驻超过1000个飞防组织，可调度无人机超过6000架，在黑龙江、湖北、湖南等地区建立分支机构，飞防服务覆盖10余个省近千个县市乡镇的经济作物区和大田作物区，已完成订单量超过600万亩次，预计2017年总作业面积超过800万亩，复购率达到80%左右。

主编点评

加入加速器后，农田管家服务器会迁移到微软Azure，通过与Azure 认知服务、Dynamics CRM、Power BI等在技术和产品方面进行深度打通，数据整合，提升产品的智能化。如，通过BI帮助农田管家分析各种内部的周报、日报等运营数据，使其在运营上做出合理规划，同时也帮助农田管家更好对接供需方，提供优质服务。

在农药喷洒领域有个很重要的环节-“看田”，通过看田，通过农田里害虫类型，数量，飞防队会合理制定喷洒规划，但传统的模式都是人工操作，人力成本很高，农田管家会引入AI技术在产品中，通过算法和机器学习，帮助飞防队预算农田的具体情况，降低人力成本，提高效率。

微软除了会把优质的客户资源输送给农田管家外，还提供品牌宣传等活动，更会也牵线搭桥，与众多校友建立生态联系，互通有无。