加拿大百年名校劳瑞尔大学(WLU)的拉扎里迪斯研究所(Lazaridis Institute)致力于帮助加拿大科技公司成长为全球性公司。最近，该机构发布了新报告《全球增长：推动加拿大科技公司业绩增长的关键因素》，试图弄清楚高增长的加拿大科技公司有哪些共同特征。

该报告总结了公司的扩张策略，解答了两个关键问题：加拿大高增长科技公司的核心特征;国际商业实践对公司的成功作出了多大贡献(根据该机构2017年的报告，国际商业实践是公司总销售额增长的催化剂)。

为了进行这项研究，研究所找到了自己的加拿大加速器合作伙伴，在2017年10月至2018年1月期间调查了这些加速器里的98家公司，并采用了其中的93份回复。该报告研究了商业实践、销售收入增长、国际销售收入和员工人数。

“这类信息非常重要，因为它不仅仅反映了总体趋势，”WLU教授、研究所负责人Nicole Coviello说，“例如，我们试图弄清楚什么样的商业化策略最有效。”

受访公司被分为年轻(成立不足6年)公司和成熟(成立不少于6年)公司、SaaS(软件即服务)公司和非SaaS公司。

这些公司的销售收入年均增长率超过117%。这主要归功于两个关键因素：国际销售收入的增长;采用的商业化策略鼓励将新创意整合到公司的价值链中。

不同年龄段和类型的公司增长率不同。根据该报告，在2017年，成熟公司的销售收入平均增长48%。这很大程度上是因为：这些公司对员工的认可和奖励，国际销售，对市场营销、销售的投资。

相比之下，年轻公司的销售收入年平均增长率为280%，但是研究所无法确定是哪些具体特征或者因素导致了这种增长。“例如，一家年轻科技公司的收入增长与一家年轻SaaS公司的大不相同。”该报告称。

“‘高增长’通常指20%，对比这一数字，你会发现我们的公司表现得非常出色，”Coviello说，“我们可以像这些加拿大公司学习，然后去帮助别人。因此，我们必须弄清楚他们到底有哪些独到之处。”

在比较SaaS和非SaaS公司的增长时，该报告发现SaaS公司的销售收入高增长来自对员工的奖励和认可(因此建立了一个强大的文化)、紧盯国际市场。非SaaS公司的销售收入高增长与商业化策略有关，这些策略鼓励将新想法整合入已有的价值链。对国际市场的重视也是一个关键因素。

在研究加拿大科技公司的国际商业实践时，该报告发现，85%的受访公司从加拿大之外的地方获得收入。

平均而言，公司会在成立后的2.2年内进入国际市场。去年，所有公司的国际收入平均增长141%，但是年轻公司和成熟公司的增长原因却不同。

年轻公司的国际收入增长似乎仅仅是因为快速国际化(在1.5年内进入国际市场)。32.2%的成熟公司是因为参加了加速器项目和对销售、市场营销的大量投资。

该报告表明，尽管高增长的加拿大科技公司通常会先进入与加拿大类似的国际市场，如美国、英国和澳大利亚，但是许多受访公司也服务于这些地区之外的市场。

“除了美国、英国和澳大利亚，核心市场还包括德国、法国、中国和南非，以及从比利时到文莱、从新加坡到西班牙的其他市场，”该报告说，“平均只有51%的国际市场收入来自美国。美国离我们最近，但是这并不意味着它是公司想要进入或者应该进入的市场。”

编译：邓桂华。