据外媒报道，亚马逊AWS云服务部门的首席执行官安迪-贾西(Andy Jassy)说，降低向客户提供的各种公共云工具的价格是非常简单的，但是要做到能够承受低价竞争则相对难很多。

随着亚马逊在公共云市场上与阿里巴巴、谷歌和微软等大型科技公司展开竞争，定价是这场战斗的重要环节。将存储和工作负载迁移到云端的公司通常会将其运营支出的很大一部分花费在基础设施上。

“其实降价真的很容易。”贾西周四在接受采访时表示，“但是，要做到能够承受低价竞争则要困难得多。”他说，在过去十年中，AWS云服务已经降价70次。

亚马逊还试图在云服务覆盖的地理范围和可用的工具种类方面超过竞争对手，保持领先地位。

贾西说：“我们比大多数公司更注重长期发展。我们正在努力建立一种比我们所有人都更长久的业务和各种客户关系。因此，我们认为，如果我们帮助我们的客户做更多的事情，帮助他们获得成功，即使这意味着我们的利润率下降，但是随着时间的推移，我们将获得更多的利润。只要我们的客户变得更成功，我们最终就会变得与他们更息息相关。”

贾西指出，一大批初创公司正是利用亚马逊的AWS云服务成长起来的，如在线旅游租赁服务Airbnb，打车服务公司Lyft，图片社交网络Pinterest，金融资产交易中介公司Robinhood和办公交流应用Slack。

贾西说：“我记得，在2007年和2008年，当我们经历经济衰退时，很多风险投资家都发来了非常悲观的电子邮件，他们说，‘不要指望得到资金。’但实际上，现在初创企业的数量一直在增长，因为人们可以在AWS上尝试他们的创业想法，而不必筹集资金来支付数据中心和服务器的费用。”

“无论你的使用量是多少，你每月只需要支付大约80美分或1.50美元。因此，我们有很多公司试图在我们的AWS基础上建立业务，只有当他们获得成功的时候，他们才能给你支付可观的费用。”

本周早些时候，有报道称，在2018年，Pinterest在AWS上花费了约1.9亿美元。

贾西说，亚马逊自己从甲骨文数据库软件迁移到现有AWS云服务的工作已完成了88%，这项工作将在今年晚些时候完成。

贾西说：“我们在一个非常早的阶段创办了这家公司。我们当时使用了甲骨文的服务，而现在要真正摆脱甲骨文，还需要付出很大的努力。许多客户也有同样的感受。因为许多客户正试图从甲骨文或[微软]SQL Server等传统商业数据库提供商转向Aurora等更新的云服务上。”

核心AWS服务——用于远程执行计算任务的EC2和用于数据存储的S3——于2006年问世。贾西说，AWS现在有165种不同的服务可用。

AWS已经成为亚马逊整体业务的重要组成部分。2018年，该部门创造了256.6亿美元的营收，占亚马逊总营收的11%，高于2017年的占比10%。AWS的增长速度从2017年的43%加快到了去年的47%。