随着云计算深入应用，国内云计算市场的竞争越来越激烈。从云计算场的分布来看，云计算的玩家基本可以分为两大类，一类是从大公司生态体系中孵化，然后开始做云计算服务的，如阿里云、腾讯云、金山云、华为云等，还有一类是直接以云计算业务为主业发展的，如UCloud优刻得、青云、七牛云等公司。云计算属于重资产并需要长期投入的行业，对于创业公司出身的云计算来说，走到如今，它们一定是在特定的时间节点，做出了正确的决策，在竞争激烈的市场，凭借差异化的核心能力不断进阶。作为其中的“代表”，中立云服商UCloud优刻得的发展路径一直备受关注。

在笔者看来,UCloud优刻得的独特性主要有以下几点：

“中立”的市场定位

“中立”是UCloud优刻得目前特别强调的品牌标签。它隐含有几个含义：UCloud优刻得从成立那天起，就专注做云。巨头生态中孵化的云，最开始是为了支撑其内部业务的发展，在整个集团的组织架构中也不属于核心部门，只是随着业务的发展和整个经济的数字化转型，开始扩张和对外输出云能力;而UCloud优刻得是纯粹做云，不做具体业务，公司成立的目的就是为外部的移动互联网创业者提供服务。可以说是中国最早一批以云计算为创业方向的企业。

“中立”这个标签在巨头纷纷发力云计算时，才被特别强调，这也确实是UCloud优刻得与巨头最大的差异点。巨头因为生态庞大、业务繁杂，在他们生态的边界，常常会和零售、社交、金融、游戏等行业产生竞争;而数据的安全性，即使被一再保证，也使很多企业心存疑虑。UCloud优刻得不做业务，对业务数据没有需求，不存在和用户、合作伙伴的竞争，是完全“中立”的第三方平台，这为其赢得了很多与巨头有竞争关系的用户，也成为很多对数据安全敏感的用户的选择。

技术上的“硬科技”

云计算是一个新兴的科技行业，没有“硬核”实力，很难在这个行业里面立足。而巨头有着全面深厚的技术基础，人数众多的研发团队;UCloud优刻得能够在巨头的丛林中突出重围，也必须有些“独家武器”。

“安全屋”就是UCloud优刻得重点打造的产品。安全屋是一个数据安全流通平台。数据被视为数字时代的“生产资料”，就像工业时代的“石油”，对数据的挖掘和利用，将释放巨大的生产价值。但数据掌握在各机构和企业手里，没有人愿意拿出自己的数据分享给他人;而数据只有打通融合，才能产生价值。

安全屋率先提出所有权和使用权分离的概念，基于云端的安全技术、计算技术和流通规则，通过数据沙箱，确保数据所有者对数据的绝对控制权，数据需求方仅获得计算分析后的结果，无法拿走原始数据，实现数据的安全共享。

这款产品解决了数据流通中最重要的“安全”问题，打通了数据流通的最后一公里。目前已经在政务云领域广泛落地，可以想见，随着数据的重要性日益凸显，在未来的产业互联网、人工智能应用的发展中，安全屋将发挥更大的价值。

在挺进传统企业的过程中，为了与巨头形成差异，UCloud优刻得还推出了“快杰”云主机，在云计算的核心地带尝试突破。“快杰”全面搭载Intel最新一代Cascade Lake处理器，配备25G基础网络并采用全新的SRIOV网络增强方案，支持RDMA-SSD云盘，使网络性能最高可达1000万PPS，存储性能最高可达120万IOPS，让用户以更低成本获得更高的性能，从而更顺畅地开展业务。

“客户的需求就是我们下一个产品”是UCloud优刻得的产品理念，其实从UCloud优刻得的发展史来看，在云计算这个新兴的行业，UCloud优刻得确实是一路摸爬滚打，跟着用户的需要不断推出创新产品。能够实现数据秒级恢复的“数据方舟”、经典网络向VPC网络的升级、全球网络加速产品PathX,都是将客户需求产品化的案例。一个创业公司能够做出对产品的准确“价值判断”，并“集中优势兵力”进行突破，冒着长期投入的风险、协调各种内部冲突，最终做到业界领先，UCloud优刻得在这一点上还是挺有魄力的，也有作为科技公司的坚持。

直销模式与“铁三角”团队

“直销模式”也是UCloud优刻得在云计算行业的首创。UCloud优刻得从成立之初就设立了销售团队，而同期其他很多云厂商是通过代理的方式“卖云”。直销的好处是，可以直接了解到用户的定制化需求，为用户提供量身定做的解决方案。UCloud优刻得的创始团队就是最早的“地推团队”。据说，当时几位创始人经常活跃的出现在行业会议上散发名片、介绍产品;也会带着技术团队一起拜访客户、了解需求。以“游戏”行业为例，这是带来UCloud优刻得第一次高速增长的抓手，也是UCloud优刻得创始团队熟悉的行业;因为在线对战类游戏的特性、对高并发和稳定性要求极高，这对早期的云计算行业都是技术上的巨大挑战，阿里云也曾经有过力所不逮的时候。而UCloud优刻得在服务游戏客户的过程中，研发出很多新产品。UHost云主机在业界首次支持网络增强(网络高包量多队列并发)新特性，网络I/O大幅提升，从而满足通讯频繁、数据包体积小但数量大的新需求，重新定义云主机的网络性能标准，受到游戏、社交行业用户的追捧。而在传统企业上云时代，UCloud优刻得推出了降本增效的企业级私有云UCloud优刻得Stack，针对受安全或合规限制，短期无法使用公有云，但有云化或虚拟化需求的用户场景，提供“轻量级”解决方案， 3台服务器即可构建生产环境，与UCloud优刻得公有云无缝打通，帮助用户构建一朵安全可靠的混合云。

UCloud优刻得另一个为人称道的是“铁三角团队”服务。由客户经理、架构师、技术服务经理与客户组成一个小组，通过微信群等方式协同工作，从而能够对客户的问题立即响应、快速解决，让客户感受到服务就在自己身边。

之前，有客户由于部分IDC厂商的不规范运营被断网十几个小时候，之后选择全部迁移至UCloud优刻得云计算北京BGP机房。迁移之前，客户的资深运维工程师对UCloud优刻得问了100多个技术问题，几乎问遍了UCloud优刻得混合云方案的所有技术细节，据了解当时双方的技术方案谈论记录，就超过100多页。迁移完成后，客户表示，希望UCloud优刻得越来越大以后，也依然能像这次合作一样，呈现同样的态度与服务。

在深入传统行业的过程中，直销团队显得更加重要，传统行业是一个非常大的概念，包含了各种细分行业和细分领域，每个客户都有不同的情况和需求，直销团队面对面的沟通，“铁三角”团队贴身灵活的响应客户问题，根据客户的需求，推出适合特定行业及客户自身业务的解决方案。

重点行业中的细分选择

在传统行业的数字化转型中，各家云厂商都公布了自己的重点行业，这些重点行业其实差别不大：金融、零售、制造、媒体、政务等。这一方面是英雄所见略同，但更多是因为这些行业本身，无论在思想意识上还是技术准备上，已形成了数字化或者说是上云的基础，会更快的进行切入。

在巨头高举高打，凭借品牌和资金实力，纷纷去拿“大单”的时候，UCloud优刻得这类创业公司出身的云，面对同样的行业切口，差异点在哪里?这就需要更加细致的分析行业。UCloud优刻得现在的行业重点有以下几种：

市场空间足够大、渗透率较低、竞争格局分散的行业客户，比如传统领域中的教育、高端制造、医疗等。在上述领域，不存在寡头垄断的局面，客户数量较多，公司有充足的市场空间和时间进行错位竞争，可以获取更多客户。

聚焦对数据安全性敏感、对服务要求比较高的客户，比如互联网领域中的电子商务、社交网络等，传统行业中的金融、零售、消费电子、智能制造、传统教育、政府客户等UCloud优刻得的中立、不与客户和合作伙伴竞争，能得到更多的认同。

利用内资架构优势，对服务数据保密性要求较高的行业客户。随着国家对云计算行业和数据监管的进一步加强，公司的内资架构特点在获取如军民融合、政务云、安防云、传统金融机构上云等业务领域的客户时更有优势。

中国云计算的市场空间相对于UCloud优刻得诞生时期，空间其实更大了。Gartner预计，到2020年全球云计算市场规模将达到4114亿美元，2016年至2020年全球云计算市场规模复合增长率为16.99%。而在中国，从2018年工信部提出百万企业上云计划，到2019年政府报道多次提到“智能+”，各地政府提出“政府部门全部上云”，无论是传统企业、政府，都在加速上云的步伐。

云计算不断进阶，这对市场上任意一个玩家来说，都是巨大的机会。对于UCloud优刻得来说，在巨头形成的引力场和角斗场中，需要精准的战略定位和强悍的落地执行，哪一方面都不能弱。前路虽然艰险，前途依然光明。创新是UCloud优刻得不断成长的优势所在，期待看到UCloud优刻得作为创业公司，能够继续为市场带来新的范例，继续在云计算行业不断成长壮大。