历经双11的爆款打磨,天猫好房双12在线上卖房上越玩越溜,越玩越大,华发集团乘势加注线上,利用天猫好房的平台优势,海量曝光和数据链路,开启了自身转型的数字化之路。
12.12元玩出新花样,最高抵扣40万
在平台打造和生态共建上,天猫绝对是行家里手,双12天猫好房直接准备了下单买房免费设计量房、家装低至五折、智能家居最低优惠等超级礼包,给下单购房者吃下定心丸,也让房企免除后顾之忧。
华发虽然是首次入驻天猫好房旗舰店,但看起来绝对是默默练习许久,将一个“12.12元”券玩得贼溜。自12月8日启幕,直到12月31日,12.12元的购房券,直接抵扣现金或99折优惠,最高可到40万,妥妥的定金爆炸翻倍。
华发的诚意也是看得出来,作为一家全国性的房企,一上来就拿出了全国22个城市的45个项目试水,基本涵盖了华发的主要产品分布地域和类型,可以算得上是一次集体性的网上巡礼。
而这背后,华发正是看中了天猫好房海量的数据储备、强大的数据算力和精准的营销能力。背靠天猫好房的口碑及海量曝光,一种不同于线下的营销和获客渠道开始展现,这条路不同于线下获客盲目性、高成本和低效率,线上旗舰店的以创新的互联网思维,节省了房企客户触达、转化的高额营销成本,以新的服务让地产链条上所有相关者少跑一点路,节省一点时间,提升效率。
华发要做的,只是利用阿里巴巴生态系统的流量,全面的数据能力、金融服务等优势,在双12节点投进优惠,静候化学反应的发生。
边看直播边抽奖,锦鲤大礼包快到碗里来
对于目前最流行的直播模式,华发更是做足了充分准备。12月8日-12月29日,16个城市37个项目,每日不间断直播。直播间里,红包雨满天飞,成交大礼随心送,精美礼品随意抽,万元家电大礼包成交就从天而降……12月19日,华发的天猫好房品牌日,所有的优惠更是一齐爆发。
时下年轻人最流行的玩法,华发一个不落。年轻人,是房企和互联网最佳的契合点。房企的销售对象中年轻人占大头,互联网的潮流也往往由年轻人引领,这也是天猫好房吸引华发入住的关键点。
网络营销必定是房企的未来之路,只是诸多房企的探索尚未成功模式可循。天猫好房携众多房企做的第一件事就是,以互联网的玩法,拥抱电商,拥抱年轻人,抓住核心客户,用顶级流量,砸最大补贴,让年轻人逐渐养成网上看房、购房的习惯,新的习惯和渠道形成之际,也是房企版图重新划定之日。
新模式,新平台,一条大路已铺开
有没有想过,有一天买房会如同买牙刷一样简单的时候会是个什么样子?比如在网上将房子的位置、户型、朝向看得如同样板间一样清清楚楚;比如买完不满意,7天无理由退房;比如有中意的房子,一键下单,不再现场来回折腾……这就是天猫好房要做的事情,让买房像买牙刷一样简单,套用阿里最经典的话:让天下没有难买的房子!
华发下注的正是这样一个趋势和未来,作为一家几乎全产业链布局的房企,依托住宅主业优势,积极发力上下游产业。而成熟的数据利用效率、云计算能力、精准营销水平等几乎可以重构整条产业链,并为之赋能。
天猫好房恰恰拥有这样的优势。背靠阿里平台庞大用户量、云端能力和数字计算能力,整合阿里生态内的营销资源,作为这个行业新的服务者,天猫好房正在把网上看房、购房的链路打通,尝试建立房产交易新模式,完善整个行业的基础设施。不但行业效率会极大提高,新的商业价值也会被创造出来。
比如华发天猫好房旗舰店的搭建,平台可以提供强大的曝光和精准的宣推阵地,尤其是天猫好房积攒的良好口碑和宣传势能,借助网络节点的巨大热度和海量流量,迅速聚焦意向客户,打破物理空间和标签模糊的限制,探索新的营销模式和获客渠道。房企在旗舰店直营,自己卖房子,自己掌握所有的主动权。
不论眼前或长远,2020年也许会成为房企的一个重要分水岭,沿着互联网和云端这条大道,新的基础设施、新的模式、新的版图会被创造出来。房企唯一要做的,便是尽快“触网”,直上“云”霄。