下单金额超2.12亿、直播总曝光超10亿、直播间观看人次破1300万、单品牌平均高价值人群曝光超百万……这是刘涛在618期间最后一场直播中交出的完美答卷,再一次展现出入职聚划算以来的强势带货爆发力!
今年618,电商平台依旧大战正酣。有所区别的是,直播电商成为今年618的“赤焰战场”,成为当下最强风口。其中,明星直播带货更是重头戏,作为走入直播间的新常客,能否带动品牌销量爆发备受瞩目。
在一众电商乱战中,聚划算打响官方直播带货第一枪,迅速联合演员刘涛,以稳、准、狠的布局支撑切入明星直播带货。作为“聚划算首席优选官”,刘涛在众多红海主播中杀出一条独特之路,一展“刘一刀”出手即胜的实力。
从此次6月17日刘涛沉浸式直播的压轴捷报数据也可以看到,10套碧桂园的补贴优质湖景房源在刘涛直播间上架10秒即售罄,令其一举夺下“最佳销冠”称号,并从直播间引导用户下单成交160套,创下1.2亿的总成交额。作为全国知名房地产开发商碧桂园正式牵手阿里房产,入驻天猫店铺后的首次亮相,此次聚划算刘涛直播间助力品牌实现突破性的引流转化。
同时,刘涛直播间还售出超4000台海尔十字对开四门变频静音冰箱,超7200台TCL 55英寸AI超薄全面屏电视,满足不同圈层消费者的个性化需求。不止在客单价较高品类中频出大招,刘涛聚划算直播间也上新了家居生活、零食等丰富产品,创下清风金装抽纸总件数超726000包、百草味云南丑核桃超375000包的销售战绩,这些爆款的孵化也让刘涛直播间不再是单纯的卖货,而是变成商家拉新促活的新战场。
“明星-平台-品牌”三方联动,再加上创新的“沉浸式直播”的设计,刘涛联手聚划算为直播业态赋予了新的势能。一方面,刘涛以精打细算、现代独立女性的个人魅力折服观众,并以“产品经理”式的详细讲解带给观众强大的信任感,将产品信息完整传递给直播间观众。另一方面,在整个选品过程中,聚划算与刘涛遵循三方选品原则:行业选品,直播团队选品,以及涛姐选品,层层把关,呈现给消费者的都是严苛筛选的优质好物,并完美迎合时下所需。同时,背靠阿里巴巴生态基础,完善的售后服务也为用户注入强心剂,打造聚划算的强劲竞争壁垒优势。
实际上,早在5月14日,刘涛就在聚划算官方直播间开启直播首秀,沉浸式直播首战就累计观看人次超2100万,交易总额破1.48亿元,使其“一战成名”,成为新晋“阿里带货一姐”。随后的聚划算百亿补贴66盛典上,刘涛再次突破自我,实现入职阿里以来4场直播场场破亿的直播战绩,坐稳明星直播卖货的的“头把交椅”。此次618大秀再证刘涛沉浸式直播带货的专业实力,至此6场直播共计诞生8个千万级单品、97个百万单品,背后更是明星与平台的深度链接。
可以看出,聚划算已经将直播做成一套产品、数据、内容全域打通的生态系统,一方面借助以刘涛为中心的明星效应实现引流,另一方面打造平台的精细化运营,激活用户价值,从而吸引超4500个品牌登陆聚划算百亿补贴。
通过以刘一刀为突破口,聚划算或将构筑直播的基础设施,打造明星直播带货的常态化。可以预见,聚划算左手百亿补贴、右手直播带货,长线思维下的发展模式更具实效性,有望成为品牌重要的增长引擎。