华语乐坛天后级人物王菲向来低调,一举一动却总能牵引大众的目光。近日,NEIWAI内外(以下简称“内外”)官宣王菲成为品牌全球代言人,在网络上引发热议。这家创立于2012年的本土品牌在官宣全球代言人的同时,牵手智慧商业服务提供商微盟,首尝全链路营销,借助朋友圈广告引流到小程序实现公私域互通,将明星和品牌效应发挥到极致。
所见即所得,朋友圈里get代言人同款
紫色羊绒感经典睡衣,羊毛混纺高腰阔腿裤,小羊皮拖鞋……内外产品及品牌全新Slogan“一切都好,自在内外”,通过王菲的自在演绎,在广告视频及大片中充分呈现。据了解,内外这支广告经由微信朋友圈广告扩散以后,引发了广泛关注,总点击互动率达到了3.22%。天后代言,火速刷屏,网友纷纷表示“要为王菲的气质献上膝盖。”
内外的“出圈”精准抓住了时代的精神,无论是最初的品牌定位“做一件让人身心自由的内衣”,还是如今的全新slogan“一切都好,自在内外”,都敏锐捕捉到了女性对于内衣的需求变化:“性感营销”不再是唯一,“独立、自我、悦纳自己”的品牌主张,与当代女性对于自身身体的认知更新发生了深层共鸣。实际上,从内外在合作明星的选择上,也能看出品牌的调性,她们包括超模杜鹃、演员童瑶、新锐导演麦子、旧金山芭蕾舞团首席舞者谭元元等;而“我是____,也是我自己”的系列影片,以及“NO BODY IS NOBODY”(没有一种身材,是微不足道的)等极具女性精神的策划,也体现出了其品牌理念在表达上的延续性。
这次内外除了从明星代言和品牌主张方面出圈,还通过与微盟合作探索全链路营销模式,推进了“品效合一”的深度。据了解,微盟不仅为内外提供了朋友圈广告服务,还助力品牌建设官方小程序商城。无论是代言人的粉丝,还是内外品牌的忠实及潜在用户,都可以轻松通过朋友圈广告,快速跳转进入内外官方小程序商城下单购物。仅仅是这样的“简单衔接”,便可为品牌提供品牌曝光和销售转化的双重增长。
全链路营销,构筑公私域合营增长新模式
根据《2019-2024年中国女士内衣行业市场前瞻与投资规划分析报告》,截至2018年,中国女性市场规模已超过1600亿元。女性内衣观念的演变和购物渠道的变化,为新品牌出圈提供了宝贵的机遇。目前内外的产品,已扩展为内衣、家居、运动、生活方式等全品类阵容。无论是在品牌定位、产品设计,还是在品牌传播方面,内外都表现出了独特魅力,并与核心消费者进行深度沟通。
以“数字化用户”为基石,线上线下协同发展的全渠道私域业态,则为内外的进一步增长提供了数字化护城河。微盟为内外构建了小程序商城,不仅是朋友圈广告效果转化的“场景”,也是品牌积蓄私域流量,完成用户留存和复购的阵地。目前,在内外小程序商城,新用户可以领取专属200元礼券包,老用户拥有积分和会员特权。用户可以轻松查阅附近门店,方便线下体验试穿。
在不久前举行的微盟Weimob Day智慧零售增长峰会上,微盟公开阐述了全链路营销模型,指出其内核在于将“场景广告”、“SaaS服务”和“运营赋能”打通:伴随广告公域场景的不断丰富,通过全链路广告运营闭环,为品牌提供流量支持,持续蓄水私域用户规模;其次,通过渠道数字化、用户数字化、营销数字化等前端基建,和业务赋能中心、组织化账号体系、模块化零售能力等后台基建,提升私域运营的单客价值;最后,通过实施交付、业务运营、系统运维、终端带教等全方位的运营赋能,驱动品牌业绩增长。同时,借助积累的丰富交易数据反哺广告投放,帮助品牌形成全链路营销闭环,实现营销效果最大化。
伴随2020年经济形势的不确定性,企业越来越重视“品效合一”,如内外等品牌要做成大众流行乃至文化符号,“数字化”是绕不过去的槛。作为品牌营销数字化能力的赋能者,微盟始终聚焦品牌营销升级的需求,帮助品牌广告主激发用户互动与社交传播,完成品效合一增长。