随着华为受到美国制裁出货量大幅减少原本华为在中国国内市场占用的进50%的高端市场迅速空缺,而不少厂商也开始发力去企图占有这块空缺的部分,甚至有厂商直接宣扬“冲击高端”,那么什么决定一部手机是否高端呢?
决定一部手机是否高端的不是高昂的价格,不是顶尖的配置,也不是多少粉丝支持。一部高端的手机一定要有明确的基因传承,明确的消费群体,明确的使用体验标签,让不懂手机的人可以在需要换手机的时候闭着眼睛去选这个系列的手机的信任。当从同系列的旧机型换成同系列的新手机时有一种熟悉的感觉,虽然外观改变,内核改变但是基因没变,本色依旧的感觉。单单这些还不够,一个品牌还需要能够激发起在品牌选择中间漂浮不定的人的购买欲的外观靓丽体验不错的中端和中高端手机,同时在这些手机里加入部分高端手机的功能,让这些手机用户尝到一些高端功能后有想去购买同品牌更好的手机的欲望,同时也借这些功能吸引其他品牌的手机用户更换品牌,当一个品牌走起这个路线同时中高端手机的目标用户数量占比高于60%左右,高端手机目标用户数量占比高于40%时这个品牌自然就会成为高端品牌,不需要品牌自己宣传,高端的口碑就会在大众之间形成。这种方法潜移默化,看似没有营销实际上是最有效的营销手段,在这之后高端便成了,随后这个品牌的公司每年都有着不愁出货量的高端手机系列,随后这个系列的手机也就顺带拥有了高价格,高销量,高粉丝支持的“三高”了。
也就是说“三高”实际上是高端手机的附加效果,其是否可以被称为“高端手机”要看是否有同一个系列几代产品间的基因传承,是否能让人闭眼睛选择再买下一部同系列新机的能力和现有用户对品牌的信任程度。高端是要靠时间靠积累的,靠冲击出来的高端不会长久的。