近期，2019第三届中国“网络文学 ”大会在京拉开序幕，大会以“网络正能量 文学新高峰”为主题，强调精品、突出融合，着重突出“ ”的概念，运用网络文学与IP融合的衍生形态，进一步推动网络文学在创作导向上的积极正向，在内容层面上提质创新，在渠道层面上互通互惠，在产业层面上融合发展，促进了良好的网络文学生态构建。

由爱奇艺主办的“文艺创作新春天”主题论坛于大会首日成功举办。在论坛现场，爱奇艺向外界展示了文学业务布局与独特的生态优势。爱奇艺文学事业部总经理冻千秋分享了国内移动互联网用户下沉的明显趋势以及在网络文学行业竞争格局依旧激烈的环境下，爱奇艺如何抓住市场新机遇，建立可持续孵化好内容的生态，打造具有爱奇艺特色的文学开放平台。

爱奇艺一直以来都是以IP为核心，在内容、服务和体验一体化的商业模式上进行探索，其中，文学作为整个板块的源头具有战略性意义。云腾计划作为爱奇艺文学核心的创新版权分成模式，引领爱奇艺生态价值的发展。

在网文市场整体因免费模式带来更多冲击之际，爱奇艺文学正不断完善商业模式，实现平台与网络文学产业升级。会后，爱奇艺文学事业部总经理冻千秋、爱奇艺文学事业部总编辑杨勇就题材导向、影视改编、商业模式等问题回答了提问。

题材导向和作家激励

EW:网络文学从最开始的时候玄幻、奇幻、魔幻等非现实主义占主流，而近期《破冰行动》等优秀的现实主义题材作品，也开始大量兴起。如果网络文学想活的持续发展的生命力，您认为题材方面如何进行选择？

冻千秋：网络文学一般都会认为不现实的题材，比如玄幻、奇幻、魔幻、总裁，这种文占主流，这是因为网络文学一开始诞生的时候，那时候上网的主要人群就是年轻人，也就是现在十几岁、二十几岁左右的年轻人。这样年龄的用户普遍对非现实的东西更感兴趣的，脑洞比较大，喜欢天马行空。

但是20年的发展，能看到当年十几岁的小朋友，现在已经变成三十多岁、四十岁，他必然要面临一些职业上的挑战，面临到家庭、婚姻，包括育儿等方方面面的现实的问题。如果他一直有阅读习惯，更渴望从网络文学当中找到这样的题材。这也是现实题材今天可以发展起来的用户背景，这个很重要。

杨勇：现实题材方向，我们还有做现实题材征集专区，设了奖励计划，现实题材在网络文学不占优势，有两方面原因，一方面受于篇幅影响，不像网络文学那么大长篇，人气那么高，但是不说明故事不好。第二是在出口上，以前现实题材跟其他网络文学PK，现在包括影视、院线、电影各方面的需求，逐渐浮现出来，这就是我们为什么要做现实题材征集，并不是为了做现实题而做现实题材，用户也有需求了，市场也有需求了，网络也有空间了，加上我们平台给扶持，将来我们是非常看好现实题材发展的。

EW:关于网络文学的用户分层，爱奇艺对平台上的作品和用户行为做了哪些梳理？不同的用户更倾向哪些题材的小说？

冻千秋：我们认为用户分层现在是四个分层，一个是白纸型网民，也就是新进入网络文学行业的读者，对灵异、猎奇、刺激性的小说更感兴趣。接下来是新市民群体，更多的是一些务工人员，他们的诉求是阶级感，更多的在作品里可以找到尊严。

另外一个是轻中产阶级，在成长的过程当中我们都会面临各种各样的焦虑，尤其社会发展这么快，整个互联网的迭代速度又这么快的情况下，我们有一部分的需求是成就的需求，现实太残酷，我们也需要在小说里找到我们自己的成就。这部分对应的内容是轻娱小说，这部分小说的要求更高一些，要求你用智商打败周围的人，获得成就感。

最后一个是在网络文学理最顶级的部分，多元社群，这个需求是不固定的、综合情绪，多面性的人，在不同的阶段、不同的天气、不同的地点，真正能够震撼心灵的作品，真正能够让我们有所反思的作品就是多元文学。作者写的时候我的出发点就是基于自我倾诉、自我表达的欲望，从真实自我需求出发，才能获得看书的人真实欲望的需求，读者和作者之间才能产生有效的连接，才能说真正成为一个好的作品。

EW:90后作家作为网络“原住民”与爱奇艺文学平台的原生作者, 占据云腾计划已上线作品总收入50%，如何看待新生代作家的优势？

杨勇： 据爱奇艺文学数据显示，在平台内多品类作家中，90后作家占比超过50%，37%为IP向作家，从收入来看，90后作家作品《等到烟暖雨收》《大周小冰人》《诡墓迷灯》等占据云腾计划已上线作品总收入50%，新生代作家优势凸显。

90后作家作为网络“原住民”与爱奇艺文学平台的原生作者，具有更了解用户心理、作品更符合市场风向、更具话题性和代入感等优势，爱奇艺文学正在成为90后、00后新生代作家最喜爱的文学赛道。

EW:爱奇艺文学在对作家的激励机制，有哪些举措和计划？

杨勇：2019年爱奇艺文学发布了两个重要的举措，首先发布了在网络文学平台里更有竞争力、更加热血的作家福利计划，通过新书的创作基金、上榜奖、完本奖、半年奖等一些组合的方式，为作家和作品的良性健康发展提供保障。另外一个是2019年的爱奇艺文学奖励计划，分为男频、女频、IP文学三大主题，以及增设了现实主义题材专区，通过高额的保底合约奖励和影视推广，加上全方位的版权运营，我们在给品质好故事提供更好的赛道。

爱奇艺网文的商业模式

EW:今年爱奇艺文学的商业模式全新的升级，从“千字付费”的分账方式变为“免费阅读”，为什么说“免费”是非常必要的？这将为行业带来哪些影响？

冻千秋：视频网站的影响力覆盖面，对用户吸引力更大的分支生态里，它的大部分内容也都是免费的，它靠的是20%、30%比例的头部内容去吸引用户付费，但是对于网络文学作品来讲，本身给后端贡献的价值是非常大的，大家能看到今天的“网络文学 ”大会里用户更多的是被游戏、漫画，被这些互动性更强的东西所吸引，所以我们更大的价值并不在于收入本身，而在于我们能够为后端提供的价值。在前端来讲，我们需要把大部分内容拿出来免费，从而吸引更多的用户进入。

在2015年爱奇艺刚做网络文学的时候，整个市场3亿左右的用户规模，免费确实让这个行业进入更多的白纸型的网民。对我们来讲，盈利不是那么重要，但是覆盖率是很重要的，在这个阶段需要尽可能多的吸引更多人对你的阅读，只有这样在改编成影视、游戏的时候，才有更多原著的发酵粉。

同时，又不可以做到全部免费，因为确实有一部分的头部作品有很多用户是愿意买单的，好的作品用户永远不会吝啬，所以头部的内容是非常重要的，可以为我们作者带来一定变现。

原来 “千字订阅”的模式，容易导致长的作品或者说非现实题材的作品更容易变现，更容易吸引用户，平台方更容易推广。现在整个商业模式面临变化，确实会员模式有利于让分众题材，用户群体不是那么大的题材能够变现，但是在高净值用户当中可以收获非常好的收益。会员商业模式会反向对于现实题材的作品有一个赋能。

EW:除了会员、单订、广告、版权四大商业模式的成型，爱奇艺文学对版权运营进行调整，对云腾计划进行了全新升级。如何看待升级后的爱奇艺文学商业模式？

冻千秋：经过了非常纠结的过程之后，爱奇艺文学最终确定了我们自己的商业模式，我们用大量内容免费，通过广告增值，同时我们会重点发展爱奇艺文学的会员，这个会员的运营手段我们会更多向爱奇艺学习，爱奇艺1个亿的会员，我相信随便分一分也够我们文学吃得还不错。

云腾计划作为爱奇艺文学核心的创新版权分成模式，正陆续覆盖影视、出版、有声、游戏、漫画等形态，不断实现文学驱动影视，生态赋能文学的IP的联动价值。截至目前，爱奇艺云腾计划已经完成6期竞标，为制作公司提供300多部IP，吸引400余家影视公司投递近千份标书，最终定标共计240多部作品。在影视版权收益方面，2018年至今年6月，超过百万版权收益的作品已达到5部，成绩十分显著。

云腾计划自上线以来，到今年升级推出以黄磊·风火石和刘天池为核心人物代表的云腾新厂牌计划，不仅实现了从0到1的高速稳健发展，更促进了网络文学精品化、高端化生产，推动了网文行业的纵深发展，为泛娱乐产业生态建设贡献了积极的力量。

云腾计划确实能够作为一种商业模式快速滚动起来，我们希望以后更多的CP合作伙伴能够把你们好的作品，更多的作家把符合云腾计划的作品拿给我们，我们希望一起把云腾计划做得更大。

关于影视改编

EW:爱奇艺挑选网络文学的标准是什么？从网络文学到影视改编，如何确保改编的质量？

杨勇：爱奇艺文学作为一个源头，其实是鼓励题材多元，类型多样，我们会对某些文学的类型在一个平行的线上做比较，第一是编剧筛选，跟作者沟通，了解他的创意想法。第二，把它放到网络平台上来，就是一个数据的验证，在这个验证过程中就会有一些开始设想很好，但是它的结构、情节点、语言各方面没有get到用户的一些点，慢慢就会在这个验证过程中下去。

还有放到版权市场上验证的过程，最后有一个结果的呈现，之前产生的一些成果，在市场上跑了一圈之后，它的结果再回到第一个点上来，再影响编剧、作者，他们的创作起点或者出发点是不是需要跟着一起来做升级，是不是要做新的调整。在这个过程里，持续的循环的良性的，这个事情是要落在一个真正的IP的跨生态里，这是我们一直想做的好内容的孵化生态，这个过程不仅仅是编剧的事情，也是读者要参与、版权方参与、平台运营参与，各方面合力的结果。

EW：在众多爱奇艺热播影视内容的带动下，影视原著和影视改编小说作品也获得了书迷、剧迷们追捧，极大的体现了文学与影视之间的互哺价值。后期文学孵化成影视作品，怎么保证它的质量？

杨勇：我们内容签约仅仅做了第一步，孵化成作品保证质量，其实影视作品的成品是一个多方合力的结果，涉及到另外一个话题，之前大家一直在讨论的IP是不是失效，我们先保证这个IP是个好IP、是个好故事，也在平台得到验证。

但是，小说和影视是两种艺术形态，小说语言和影视语言是两种形态，呈现方式也是两种呈现方式，到影视这个环节，涉及到导演、拍摄、后期方方面面的因素影响，任何一个环节都有可能给它加分，也有可能给它减分。

在IP失效这个事上，我倒觉得IP一定不会失效，IP只会随着发展会越来越有效，在于它更有特色、不套路化、有差异化，原创的力量会更好，包括它的一些网感一些特色呈现出来以后，会越来越有效。但是这个IP到底怎么能保证它是一个有效的IP，是一个多方合力的结果。